Commercial H/F
Les missions du poste
Il/elle prospecte une clientèle de professionnels. Il est chargé de développer le portefeuille clients. Il promouvoit et vend les produits. Il négocie les conditions commerciales de ventes. Il possède une très bonne connaissance des produits de l’entreprise. Il joue un rôle important dans la croissance de l’entreprise.
Activités et tâches
- Définir un plan commercial et un plan de tournée (si sur le terrain)
- Participer à la stratégie commerciale de l’entreprise
- Prospecter et développer le portefeuille clients
- Négocier et finaliser des ventes
- Fidéliser la clientèle
- Analyser les indicateurs et effectuer un reporting.
Compétences
Savoir : Connaître les techniques de vente, le droit commercial, les bases de la gestion administrative et comptable. Utiliser l’outil informatique (CRM, tableurs...). Connaître les procédures d’appel d’offres
Savoir-faire : Analyser les résultats de ventes. Proposer aux clients des solutions adaptées. Négocier avec les clients et gérer les objections. Prospecter de nouveaux clients. Fidéliser ses clients
Pour aller plus loin
Formations permettant d’accéder à ce métier :
- BAC ou BAC+2 ou +3 en commerce. Maîtrise de l’anglais.
- Licence commerce et vente spécialité industrie agroalimentaire.