Directeur commercial H/F
Les missions du poste
Il/elle définit et met en œuvre la stratégie commerciale d’une entreprise afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et d’assurer la croissance de l’activité. Il encadre les équipes de vente et veille à l'atteinte des objectifs fixés.
Activités et tâches
- Elaborer et piloter de la stratégie commerciale,
- Animer les équipes commerciales
- Définir les objectifs et suivre les performances des ventes
- Développer et fidéliser le portefeuille clients,
- Mettre en place des actions pour accroître les parts de marché
- Analyser les tendances du marché et de la concurrence
- Négocier avec les clients grands comptes et partenaires stratégiques
- Suivre les indicateurs de performance et ajuster la stratégie au fur et à mesure
- Piloter le budget commercial et optimiser les ressources
Compétences
Savoir : Connaître les techniques de vente et de négociation. Maîtriser les stratégies de développement commercial. Comprendre les enjeux économiques et financiers de l’entreprise. Analyser les tendances du marché et veille concurrentielle.
Savoir-faire : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale. Piloter et animer des équipes de vente. Collaborer avec les grands comptes. Analyser les performances et faire du reporting auprès des dirigeants. Développer des outils et des process pour optimiser la force de vente
Pour aller plus loin
Formations permettant d’accéder à ce métier :
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) avec expérience
- DUT Technique de Commercialisation
- Licence professionnelle en commerce ou management
- Master en gestion, commerce ou stratégie d’entreprise