Responsable des ventes H/F

Il/elle définit la stratégie commerciale et la met en œuvre, ceci pour atteindre les objectifs déterminés en chiffre d’affaires et de marges. Il manage une équipe de commerciaux et d’attachés commerciaux.

• Définir la stratégie commerciale en analysant le marché
• Elaborer un plan d’action commercial et déterminer les objectifs chiffrés de chacun de ses commerciaux
• Encadrer/manager une équipe commerciale (commerciaux sédentaires, commerciaux terrain, attachés commerciaux). Organiser/animer les réunions d’équipe
• Piloter les actions commerciales. Superviser les grands comptes et la relation client
• Réaliser les analyses et le reporting des KPI, ajuster la stratégie, proposer des améliorations

Savoir : Maîtriser les techniques de ventes, de négociation, de gestion des grands comptes. Avoir une très bonne connaissance du secteur d’activité des tendances du marché et des produits de l’entreprise. Avoir une expertise du CRM de l’entreprise

Savoir-faire : Piloter la performance commerciale. Atteindre les objectifs chiffrés. Encadrer et motiver une équipe

Formations permettant d’accéder à ce métier :

• BAC+3 à BAC +5 en commerce ou gestion ou marketing. Anglais courant souvent demandé
• Licence commerce et vente spécialité industrie agroalimentaire